Leadgeneratie B2B 2018-10-22T10:29:06+00:00

‘Kwalitatieve B2B afspraken met geïnteresseerde MKB / KMO Ondernemers’

Het is een open deur dat new business afspraken van essentieel belang zijn voor een organisatie. Zoals Johan Cruijff ooit zei: ‘Als je niet schiet, kun je niet scoren’, betekent dit voor u dat u pas echt kans maakt op een nieuwe klant als u zendtijd krijgt bij ze aan tafel. Alhoewel het ‘bellen voor nieuwe afspraken’ niet tot de meest favoriete taken behoort van veel bedrijven/accountmanagers, hebben wij goed nieuws: ‘bij ons wel!’. Wij nemen graag dit hele voortraject kwalitatief voor u uit handen. We bellen hiervoor zelf of maken gebruik van partners die hier zeer bedreven in zijn. Op deze manier helpen we reeds diverse klanten aan concrete  ingeplande B2B afspraken met geïnteresseerde MKB-bedrijven binnen hun doelgroep. De goede scores die onze klanten hierop behalen zijn uiteindelijk het bewijs van onze kwalitatieve aanpak.

Custom Made
Wij gaan exclusief voor een bedrijf werven op basis van een gedegen behoefte inventarisatie. Het doel hiervan is eerst uw marketingstrategie goed te kunnen doorgronden. Denk hierbij aan uw usp’s, MKB-doelgroep(en), communicatieboodschap, markt/branche waarin u opereert, enz. In overleg bepalen we een vergoedingsmodel(CPL, hybride of uurtarief). De keuze hiervoor hangt af van reeds aanwezige wervingservaringen aan onze kant binnen de door u gewenste branche. Vervolgens segmenteren we prospects binnen uw specifieke doelgroep. Pas nadat u al uw huidige klanten er uit heeft verwijderd stuurt u de lijst goedgekeurd aan ons retour. Pas na deze ontvangen goedkeuring kunnen we voor u telefonisch aan de slag.

Marktinformatie
Naast het leveren van gekwalificeerde afspraken leveren wij ook marktinformatie aan. Goede marketing begint met informatie over uw doelgroep, de markt, concurrenten en uiteraard uw product of dienst. VDB pakt dit grondig aan. U kunt hiervoor een aantal (bijvoorbeeld 5) vragen aanleveren waarop u graag antwoord zou willen hebben van uw doelgroep. Op die manier verkrijgt u voor u waardevolle marktinformatie waar u uw positionering en/of marketinginspanningen actueler en effectiever mee kunt inrichten. Vanzelfsprekend werkt niet iedere prospect aan een onderzoek mee. Echter, door de juiste inzet van onze mensen motiveren we een aanzienlijk aantal Ondernemers om hier aan mee te werken en uw 5 vragen te beantwoorden. Vervolgens ontvangt u van ons een rapportage met alle verkregen marktinformatie.

Onderscheidend vermogen
De drie onderscheidende competenties kunt u hier lezen.

Branches
Natuurlijk kunnen we met onze creatieve b2b afspraken aanpak binnen diverse branches waarde toevoegen. Voorbeelden hiervan zijn ICT-bedrijven, Beveiligingsbedrijven, Installatiebedrijven(onderhoudscontracten binnen MKB), Payrolling bedrijven, Leasemaatschappijen, Advocatenkantoren, enz. Toch merken we een sterke groei binnen m.n. de Accountancy -en Administratiekantoren en Beveiligingsbedrijven.

Kansen in uw markt
Onze verkopers zijn allround en hebben succesvol geworven in een divers aantal branches. Voor veel organisaties kan onze aanpak daarom zeker interessant zijn.  Neem graag contact met ons op als u informatie wilt of gewoon eens vrijblijvend wilt sparren over de beste aanpak in het maken van B2B afspraken. Indien gewenst kunnen we ook een afspraak plannen om eens kennis te maken en daarnaast onze werkwijze, werkgebieden & behaalde klantresultaten nader toe te lichten.

Contact